连续遭遇运营商两次“拒签”，华为进军美国之路究竟有多难？

彭博社援引消息人士报道称，美国最大电信运营商Verizon放弃出售华为旗下所有手机，包括最新的 Mate 10 Pro。这是继年初被AT&T单方面突然取消合作之后，华为今年在美遭遇的第二次 “拒签”。

理由与临时变卦的AT&T一样，Verizon被传也受到了来自美国政府的政治压力。随着美国监管机构去年年底敦促对中国通信设备制造商展开调查, 美国政府开始重新关注中国的间谍活动以及华为在这一问题上可能会起到的特殊作用。

并且，华为 Mate 10 Pro 智能手机有望在明年支持5G 网络，华为也正在努力成为第一批提供5G手机的公司之一。但这项功能引发了美国安全机构和一些国会议员的担忧：5G 未来将用于手机、无人车以及人工智能等各个领域，一家与中国政府关系密切的公司生产的5G 手机可能会带来安全风险。

华为Mate 10 Pro 智能手机 图片来源： Bloomberg

鉴于美国智能手机销售对于运营商渠道的严重依赖（三大移动运营商Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile 卖出了美国92%以上的智能手机），短期内华为在美国市场还是只能依靠线上渠道或者小型零售商来推广产品了。

根据市场研究机构Canalys的数据，从目前的出货量来看，华为已经是仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机厂商，但华为在美国智能手机市场的份额仅为0.5%，苹果和三星则分别为39%和18%。

上一次寻求与AT&T的合作是华为打开美国市场所做的最新努力。从年初开始接触到年末最终达成协议，华为希望借AT&T的渠道来提高自己在美国市场的知名度。

今年1月，华为原本计划在CES展上对外公布与AT&T的协议细节以及未来在美的销售安排，但AT&T方面却突然中断了与华为的合作，这也让华为消费者业务CEO余承东在CES上发表了一番颇显遗憾的演讲：

“没有进入运营商渠道，很多用户就没办法买到我们的产品，这是华为的损失，是美国运营商的损失，更是美国消费者的损失，因为他们没有最好的选择。”

尽管AT&T方面没有作出正式回应，但彭博随后获得的一封国会信件透露了合作流产的原因：去年12月，美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席Ajit Pai要求重新调查华为在美国销售产品的计划。

余承东在今年CES的演讲中说，与AT&T的合作是华为离美国消费者最近的一次。事实上，华为一直没有停止过接近美国消费者的努力，但是它进军美国市场的路却走得异常艰辛。

2003年，华为在美遭到思科系统公司的起诉。思科指控华为窃取其网络路由器的软件代码，随后华为否认了这些指控, 但也召回了部分产品。

到了2012年10月, 华为和中兴被列入了黑名单。美国众议院情报委员会发布报告称华为等中国制造商存在通过路由器等设备将敏感信息泄露给中国政府的威胁。这次间谍指控使华为失去了向 Sprint 出售设备的合同。

不过同样是在美国市场，中兴似乎没有像华为那样受到来自美国政府如此强烈的质疑与攻击。中兴移动设备业务CEO郑力新1月向彭博新闻表示， 中兴计划在年底或2019年初在美国推出一款具备5G功能的手机。